10 nierealistycznych oczekiwań jakie możesz mieć w związku z organizowaniem webinarów online
Cześć, tu ja - Marek Gwóźdź
Konsultant, FB Ads Specialist i Marketing Manager, geek e-marketingu. Potrzebujesz kampanii dedykowanej? Z pewnością Ci pomogę.
Współorganizator największego towarzyskiego turnieju siatkarskiego na świecie (Memoriał Wagnera), specjalista Social Media Ads u Pawła Domagały.
Pracuje z największymi markami w Polsce, Przygotowuje reklamy w 23 krajach Europy jak również w Stanach Zjednoczonych.
📩 Zapytaj mnie o kampanie reklamowe w Meta Ads
Oczekiwania ludzi wobec organizowania webinarów online, na których planują sprzedaż swoich produktów cyfrowych, mogą czasami być nierealistyczne. Oto lista dziesięciu takich oczekiwań z którymi spotykam dosyć często!
- Natychmiastowe zyski – Oczekiwanie, że pierwszy webinar przyniesie ogromne zyski bez uprzedniego zbudowania bazy odbiorców lub zrozumienia rynku.
- Wysoka frekwencja bez promocji – Zakładanie, że ludzie sami znajdą i zarejestrują się na webinar, bez konieczności inwestowania w promocję czy budowanie listy mailingowej.
- Zerowe koszty organizacji – Przypuszczenie, że zorganizowanie profesjonalnego webinaru nie wiąże się z żadnymi kosztami, np. za narzędzia do webinarów, marketing czy opracowanie treści.
- Łatwość sprzedaży – Myślenie, że sam fakt przeprowadzenia webinaru automatycznie przekona uczestników do zakupu, bez potrzeby budowania relacji czy dostarczania wartości.
- Brak potrzeby follow-upu – Ignorowanie znaczenia follow-upu po webinarze, np. przesłania materiałów, odpowiadania na pytania czy dodatkowych działań sprzedażowych.
- 100% konwersji – Oczekiwanie, że każdy uczestnik webinaru dokona zakupu, co jest nierealistyczne nawet dla bardzo skutecznych sprzedawców.
- Jednorazowy wysiłek – Przekonanie, że jednorazowe zorganizowanie webinaru wystarczy na długi czas, bez potrzeby regularnego dostarczania nowych treści czy angażowania odbiorców.
- Uniwersalność tematu – Zakładanie, że wybrany temat webinaru będzie interesował szeroką publiczność, niezależnie od ich specyficznych potrzeb i zainteresowań.
- Brak konkurencji – Ignorowanie obecności konkurencji i przekonanie, że uczestnicy nie porównują ofert czy nie uczestniczą w innych webinarach.
- Perfekcjonizm w wykonaniu – Myślenie, że webinar musi być idealny pod każdym względem, co często prowadzi do paraliżu analizy i odkładania terminu jego przeprowadzenia.
Zarządzanie realistycznymi oczekiwaniami jest kluczem do sukcesu w sprzedaży produktów cyfrowych poprzez webinar. Wymaga to zrozumienia rynku, ciężkiej pracy, cierpliwości i ciągłego dostosowywania strategii.
Czytaj więcej:
